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Hay más de 500.000 influencers activos solo en Instagram. Eso significa que tiene muchas oportunidades potenciales para la colaboración de influencers. También significa que tienes que esforzarte para encontrar el influencer adecuado.

La confianza de los especialistas en marketing en su capacidad para encontrar al influencer adecuado varía mucho según el país. En China, el 81% de los profesionales del marketing confían en que pueden encontrar influencers impactantes. En los Estados Unidos, solo el 39% de los especialistas en marketing sienten lo mismo.

1. Considere las tres R de la influencia

La influencia se compone de tres componentes:

• Relevancia

Un influencer relevante comparte contenido relevante para su negocio e industria. Necesitan tener una audiencia que se alinee con su mercado objetivo .

Por ejemplo, Intrepid Travel trabajó con un grupo de influencers veganos para lanzar sus nuevos tours veganos. Los influencers tenían una audiencia muy relevante a la que la empresa accedió de una manera atractiva y auténtica.

• Llegar

El alcance es la cantidad de personas a las que podría llegar potencialmente a través de la base de seguidores del influencer.

• Resonancia

Este es el nivel potencial de compromiso que el influencer puede crear con una audiencia relevante para su marca.

Más grande no siempre es mejor. Un gran número de seguidores no tiene sentido si esos seguidores no están interesados en tu oferta. Y un recuento de seguidores más pequeño puede ser muy poderoso si se trata de un área de nicho. Los influencers de nicho pueden tener seguidores muy dedicados y comprometidos.

Tapinfluence descubrió que las tasas de participación suelen ser más altas para los » microinfluencers «. Los microinfluencers tienen entre 5.000 y 25.000 seguidores. El treinta por ciento de los minoristas norteamericanos ahora trabaja con microinfluencers.

El último desarrollo es la aparición de nanoinfluencers. Estos influencers pueden tener tan solo 1,000 seguidores, pero su palabra es oro para sus fanáticos dedicados.

2. Sepa en quién está tratando de influir

Tu campaña de influencers no puede ser todo para todas las personas. Una estrategia eficaz requiere que hable con las personas adecuadas utilizando las herramientas adecuadas. (Y, en este caso, los influencers adecuados).

El primer paso es definir quién será su audiencia para esta campaña específica.

Desarrollar personajes de audiencia es una excelente manera de asegurarse de que comprende a quién está tratando de llegar. Una vez que hayas hecho eso, crea un conjunto coincidente de personas influyentes. Esto te ayudará a comprender las cualidades que buscas en tus influencers.

3. Busque el compromiso y la confianza con la audiencia adecuada.

La clave es la confianza.

Su audiencia debe confiar y respetar la opinión de los influencers con los que se asocia. Sin el componente de confianza, los resultados serán superficiales. Te costará ver un impacto comercial tangible de tus esfuerzos.

¿Cómo se sabe si se confía en su potencial influenciador? Compromiso. Quieres ver muchas vistas, me gusta, comentarios y compartidos. Específicamente, desea verlos de los segmentos de seguidores precisos a los que está tratando de llegar.

Una buena tasa de participación también significa seguidores leales, en lugar de un número inflado de seguidores reforzado por bots y cuentas fraudulentas.

4. Opte por una apariencia, sensación, tono y valores consistentes

Necesita encontrar a alguien que produzca contenido con una apariencia que complemente la suya.

El tono también debe ser apropiado para la forma en que desea presentar su marca a los clientes potenciales. Esto asegurará que las cosas no se sientan inconexas en las publicaciones de las redes sociales de ninguna de las partes.

5. Esté atento a la saturación de patrocinios

Echa un vistazo a lo que publican tus posibles influencers. ¿Con qué frecuencia comparten contenido patrocinado?

Si ya están llegando a los seguidores con toneladas de publicaciones pagas, es posible que su tasa de participación no dure.

Busque una gran cantidad de contenido orgánico y gratuito para mantener a los seguidores interesados, entusiastas y comprometidos. La influencer de YouTube Laura Reid recomienda tener patrocinada solo una de cada cinco o diez publicaciones.

Ten esto en cuenta cuando pienses en lo que también le pedirás al influencer que publique. Pedir demasiadas publicaciones en un período corto de tiempo hará que su oferta sea difícil de aceptar para el influencer, incluso si viene con un gran sueldo.

6. Investiga y aprende

Los influencers en demanda reciben muchas ofertas. Cuando te acerques por primera vez a un influencer, tendrás que demostrar que has dedicado tiempo a aprender lo que hace.

Conozca de qué se tratan sus canales y quién es su audiencia. Aún mejor, comience su enfoque lentamente interactuando orgánicamente con las publicaciones de su influenciador objetivo. Me gusta su contenido. Comente cuando sea apropiado. Sea agradecido, no vendedor.

7. Planifique su presupuesto

Los influencers con un gran alcance esperan con razón que se les pague por su trabajo. El producto gratuito puede funcionar con nanoinfluencers, pero una campaña de influencers más grande requiere un presupuesto

Piense en qué tipo de estructura de pago tiene más sentido para sus objetivos. Pero también debes estar dispuesto a considerar las necesidades del influencer. Por ejemplo, una estructura de afiliados o comisiones podría ser una opción en lugar de una tarifa plana, o para reducir la tarifa plana.

Hemos descrito los distintos modelos de pago en nuestra publicación sobre cómo pagar a los influencers de Instagram.

Recuerda que los micro-influencers y nano-influencers tendrán condiciones de pago más flexibles.

8. Comuníquese en forma privada y personal

Un mensaje directo es un buen punto de partida. Si puede encontrar una dirección de correo electrónico, inténtelo también. Pero no envíe un correo electrónico masivo o DM genérico.

Puede llevar un poco más de tiempo escribir un mensaje personal para cada influencer. Pero demostrará que se toma en serio una posible asociación. Esto, a su vez, aumentará sus posibilidades de llegar a un acuerdo.

Tras el fiasco del Fyre Festival, los influencers quieren saber que las marcas con las que trabajan son legítimas y tienen buenas intenciones.

«Definitivamente investigo tanto como puedo», dijo Kendall Jenner al New York Times sobre su participación en el festival legendariamente condenado. «Pero a veces no hay mucha investigación que puedas hacer porque es una marca de inicio y tienes que tener fe en ella y esperar que funcione como la gente dice».

Facilita que los influencers confíen en ti proporcionando la mayor cantidad de información posible sobre tu marca. Dígales lo que espera lograr con su campaña de Instagram. Deja en claro cómo se beneficiará el influencer, más allá del cheque de pago.

Fuente: https://www.forbes.com/sites/henrydevries/2020/12/16/seven-digital-marketing-trends-for-2021/?sh=444350f16d56